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【成都明星经纪公司】企业聘请品牌代言人须知

TIME:2019-08-02   click: 199 次

企业请明星代言意味着产品销售前景看好,达到吸引经销商兴趣,增加经销商信心,提高经销商积极性的作用。如果你还在为自己品牌的知名度忧伤,如果你还在为产品的销路哀愁,那么现在开始找个代言人吧,让代言人赶走你的忧伤,解决你的哀愁!但是企业聘请品牌代言人,也有诸多注意点,一不注意可能就会更忧伤,不是锦上添花,而是雪上加霜。那么企业在聘请品牌代言人时要注意哪些呢?

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1、确定预算,避免浪费

就地脉传媒十年的广告营销策划经验而论,有些企业因规模小、资金不足,聘请明星之后,已无力再进行媒体宣传等工作。但是为了能引起中间商的兴趣,企业还是将有限的资金投入在明星身上,实际上这种做法最多只能说服中间商,却无法说服消费者,因而也就不能充分发挥明星的作用。在这里,地脉传媒提醒您最合理的做法是,在聘请明星作为代言人的同时,必须要有大于明星费用的媒体投入。因为只有这样,明星与品牌的密切关系才能在消费者的心中建立起来,明星定位品牌才可能实现价值。

2、联合媒体,借力使力

聘请明星作为品牌的形象代言人,通常可以理解成是一个娱乐新闻事件。但媒体对这类事件是否感兴趣?是否给予关注?是否做出报道?这主要看明星是否有炒作价值,媒体能否通过明星的报道吸引受众阅读报纸杂志、收看电视、收听广播,提高阅听率。另一方面还要看企业针对媒体的公关工作做得是否到位,即便不是大牌明星,如果公关工作做得好,媒体仍有可能加强报道力度。相反如果公关工作不到位,即使是“巨星”,其作用力也会大大削弱。所以说,能否借用媒体之力,对聘请明星的企业来说很重要。

3、连线通告,扩大分销

对于资金雄厚的企业来说,成都明星代言公司,邀请明星作为产品的代言人之后,经过大量的广告宣传和媒体报道,各地代理商定会知道企业已花费重金为产品聘请了明星作为代言人。但是,为了能及时提高中间代理商的积极性,企业在明星广告开始发布前就应通过新闻发布会、代理商议会等形式,让大家明确聘请明星所意味的营销力度。对于资金有限的企业来讲,由于广告投入有限,所以让中间代理商和潜在的加盟商通过聘请明星事件了解企业强有力的营销策略和广告支持,是企业说服潜在代理商积极加盟的有效手段。

4、建立关系,明星效应

明星代言人的作用有赖于明星与品牌密切关系的建立,明星效应可为品牌带来更高的信誉度。举个例子来说,当年,如果消费者没有看到李宁、李小双等运动明星代言的健力宝广告,那么消费者见到健力宝时,无法想起李宁、李小双等体育明星,健力宝的运动饮料定位就是空的,健力宝对消费者的吸引力就会大大下降,如今健力宝再次重返江湖,能否可以再创辉煌完全取决于品牌的营销。当然,当下的百事、可口、加多宝等大品牌,如果不是出重金请明星代言、到处向媒体“砸钱”做宣传,也不至于火到家喻户晓。

5、择人吻合,星品合一

国内的明星拍摄电视广告、代言平面已经普及,但大多不考虑明星与产品是否相适合的现象也普遍存在。好像真理就是,成都演出,只要聘请了明星特别是大牌的一线明星就行,不管明星是谁,个性特点如何、经常扮演什么角色……所以,作为有着多年实践经验的成都地脉文化传媒有限公司来讲,在这方面还是奉劝各大企业商家要多多了解为好。国内曾有一家啤酒品牌在当时来讲知名度很高,但这家生产啤酒的企业偏偏聘请了著名歌手曹格作为品牌代言人,有一段时间其广告在电视媒体上频频亮相,但现在该品牌已经见不到了。一个品牌的崛起和失败,固然有许多原因,但仅就曹格是否适合推荐啤酒品牌,本身就值得打一个大问号,毕竟之前曹格因为醉酒打人事件曝光再加上曹格戒酒一事而导致其品牌必定受到影响。

6、知名度高,影响力强

目前我国各种各样的明星成千上万,但同样叫做明星,有的也许就演过一部戏,唱过一首歌,获得一个冠军;有的仅著名影视剧就演过许多部,如范冰冰、章子怡、刘嘉玲;有的唱红的歌曲就有许多首,成都活动,如那英、陈奕迅、邓紫棋;有的获得多个世界冠军,如姚明、刘翔、田亮。因此,不同的明星,知名度、影响力相差甚远。明星的影响力与他们的可信度、人格魅力有关。有的明星行为举止不检点,做出一些有损国格、人格的事情,这样的明星,尽管知名度很高,但影响力比较弱,使用他或她甚至可能损害品牌形象。有的明星胸襟坦荡、高风亮节,堪称楷模,其影响力则倍增。地脉传媒在这郑重的提醒各位品牌主导者,选择明星拍广告代言时,千万不可盲目,明星经纪,不要逮住明星就好。其实,国外许多企业选择明星作为品牌形象代言人是十分慎重的,通常是在确认若干人选之后,通过针对目标消费者的调查来确定最终人选。

7、不选数量,只选质量

对于数量庞大的中国企业来说,明星的数量还是有限的。因此,成都策划公司,地脉传媒提醒各企业商家老板们,有些明星就同时(或先后)成为多个品牌的代言人,例如因扮演“还珠格格”而出名的影视演员赵薇,成都会议摄像,所代言的不同品牌的产品就有钙奶、果冻、矿泉水、打印机、粒粒果、方便面等。一个人同时与多种产品、多个品牌联系起来,很容易产生认知上的混淆,先代言的产品会对后代言的产品产生干扰作用,成都明星经纪公司,影响代言人与后来品牌或产品关系的建立。不仅如此,一个明星同时(或先后)介绍多个品牌或产品,还会降低明星的可信度,减少广告的说服力。

8、匹配程度,紧密相连

据我司地脉传媒十年的经验与研究证实,现在国内大量的明星广告都缺乏明星与品牌或产品关系真实性的塑造。如前面所讲的曹格代言啤酒一例。曹格曾因喝酒闹出过绯闻,而又戒酒,他与广告中啤酒的关系显得就很勉强(这里声明一下,举例仅为就事论事,绝不是针对某位明星)。相反,如果让懂酒的人、或对酒了解并富有正能量的明星来作为这家啤酒企业的形象代言人,尽管他不是很出名,但也会让人觉得较为真实可靠。耐克鞋畅销全世界,不能不说与代言人乔丹在运动场上都穿着耐克鞋比赛有密切关系。但!如果缺乏二者之间的真实性,消费者就会认为明星是广告主用钱买来说话的,广告主要求他们说什么他们就说什么,其言不可靠,其行不可效。

9、主次分明,避免抢戏

明星代言品牌一般要通过广告告知消费者、说服消费者。地脉传媒明星广告代言策划公司提醒您:在广告中,要注意明星与品牌的主次关系,避免主次颠倒,将品牌广告做成明星广告。这样的话,受众就可能因过分注意明星而忽视其他广告信息。例如欧格威创作的著名名人广告——好运道人造奶油广告,广告播出之后,在广告名人罗斯福总统夫人所收到的观众来信中,一部分说为罗斯福总统夫人自损形象而感到可惜;另一部分则说为她自损形象而感到高兴,但没有他们记得该广告的品牌是什么。

10、合理选星,科学用人

最后,成都地脉文化传媒有限公司再次忠告各位商界老板们,聘请明星作为品牌代言人会带来许多好处,但条件必须是正确地、合理地、科学地使用,否则轻者是有投入没产出,花在明星身上的钱犹如石沉大海无声无息,没有发挥明星应有的作用;重者甚至会产生负作用,不但损害了品牌的形象还将明星脸抹黑了。要用好明星代言人,必须请专业的公司为您整体的策划和执行,同时帮您选择适合的人。所以,各大商企们,请您一定牢记:找一家专业的并拥有过N多广告代言成功案例的明星经纪公司为您量身打造关于明星代言等相关事宜——很重要!

作为一家多年来专注于明星经纪,在明星代言、明星商演领域崭露头角的公司,地脉传媒乐意为您分忧解难,如有明星代言或者商演的需要,欢迎来电咨询或者合作!