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成【都明星经纪】京东这支沙雕广告,宇宙级别的

TIME:2019-06-06   click: 172 次

两套海报文案。

  

  


第一套海报:

  

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抽自己

  

不如抽纸巾

  

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突然想人间蒸发

  

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一闪一闪亮晶晶

  

满嘴都是小星星

  

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想通了

  

生活其实没有那么糟

  

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第二套海报:

  

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这是京东超市今年 618 推出的新广告。

  

在年中大促这个节点,没有极力叫卖,反而呈现一股奇特画风。看起来很沙雕,实际上很聪明,因为这样的广告才卖货呢。

  

01、

  

9012 年了,消费者的购买行为升级。

  

日本作家三浦展在《第四消费时代》书中说过——

  

消费的终极意义,

  

在于如何度过更加充实的人生。

  

这个观点,很好地描述了消费行为的变化。

  

以前都只追求利益,写产品文案都用那套 FAB 法则。

  

如今再次基础上,还有了愉悦身心的诉求。所以,人们更喜欢令人愉快的广告以及幽默的主题。

  

而京东超市这套文案的语调,正是消费者喜闻乐见的。

  

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“抽自己不如抽纸巾”,这样文案用的是全新 FAB 法则。

 

Fun:有趣;

  

Advantage:作用;

  

Benefit:利益。

  

另外,这个病毒视频更是把这些 FAB 形象具体化,并增加了产品的使用场景。

  

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车上可以常备清醒纸巾,就不用抽自己耳光这样的沙雕行为,去应对驾驶疲劳了哈哈哈。

  

而且,每个海报文案乍眼一看很沙雕,仔细去看,其实都有明确的核心卖点。或是产品利益,或者情感共鸣。

  

02、

  

在产品同质化的年代,吸睛就约等于吸金。

  

这也就能理解,为什么不正经的广告越来越多了。因为沙雕、新奇、另类等等,它们总是能吸引大家的眼球。

  

而京东超市这支广告,明星代言公司,可以说是集沙雕、另类和科幻于一身。放在茫茫多的促销广告中,就像一股泥石流脱颖而出。

  

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卖萌的台词,搞笑的造型,大到天际的脑洞……每个单拎出来,都是一个耐人寻味的看点。

  

此外,把广告视频转化成海报形式的时候,京东超市还做了分别处理。

  

一套重点突出文案,用有趣神转折的文案去抓住眼球。

  

另一套以视觉冲击为主,运用了大量的宇宙科幻未来感的元素。

  

这种做法不仅可以从多维度去吸引读者,触达到不同圈层的读者,而且在传播的时候,更容易精准高效化。

  

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比如,这张宇宙外星人海报,就很容易在二次元、漫画和设计圈内扩散,甚至炸开。

  

03、

  

在物质丰盛的环境下,消费者主动购买行为减弱。

  

生活必需品都很充足,好像什么也不缺。

  

“我不知道我要啥,但我看了你的东西,我就知道是不是我想要的。”

  

这是用来吐槽甲方的,其实也是当代消费者需求的真实写照。被动,成都明星代言公司,且隐形。

  

举个简单的例子。

  

在我的购物字典里,明星代言公司,从来没有猫薄荷这种东西。

  

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当看了这个广告文案后,我开始有点蠢蠢欲动了。想买一盒猫薄荷,看看自己的猫怎么嗨。

  

这时候,再去看京东超市这次主题——9012宇宙好物种草指南。

  

它是很有策略性的,洞察到了消费者的购买心态。

  

因此,广告从被动搜索变成了主动展示。挑选了一批好玩好用好新奇的产品,打造了一波“来自未来的宇宙好物指南”。

  

特别像一本生活好物书,翻开了美好生活的画面,激活了很多产品的潜在需求。

  

一旦打开了这种购物缺口,消费者的流量自然就会涌入京东超市。除了新奇好物,也能给其他品类带来销售转化。

  

  

最后,看完京东超市这个 Campaign,再回到「什么广告才卖货」这个话题上。

  

这个问题的答案,它是阶段性变化的,随着消费心理变化而变化。

  

就目前阶段来说,京东超市结结实实演示了一次。

  

第一,产品文案试试用新FAB法则,特别是价格相对不贵的,应该更多地注入感性有趣的元素。

  

第二,不用纠结做的是吸睛广告还是吸金广告,大多数情况下,成都策划公司,吸睛就意味着吸金。

  

第三,你要比消费者,更懂消费者自己。从被动到主动,去挖掘消费者的潜在需求。

  

对于主动需求,消费者会去各种挑选对比。而隐形需求,一旦被谁激活,就会种草谁。

  

反正,我是被「9012宇宙好物种草指南」给种草了。

  

一到上班,就急需一盒“抽自己不如抽纸巾”清醒纸巾。